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 最近幾年，廣場舞愛好者的數(shù)量呈爆發(fā)式增長，作為廣場舞的主力，2015年發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)研究報告》估算，中國跳廣場舞的人數(shù)接近一億，且大多數(shù)是生于五、六十年代的退休人士。

 

他們既能“盤踞”國內大多數(shù)公園和小區(qū)，也能“攻占”法國盧浮宮和美國時代廣場，上可攪局國際金價驚動華爾街，下可配送外賣搞定O2O……

歷經半輩子的人生洗禮，有著超常的組織動員能力和消費熱情，他們其中的絕大多數(shù)人群——“大媽們”掌握著家中的財政大權，覆蓋養(yǎng)生、理財、旅游、采購等各項消費，由此形成一個龐大的市場。

如今，一大批創(chuàng)業(yè)公司和資本都瞄準了這一“有錢有閑”的群體。

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廣場舞人群需求畫像

每一個行業(yè)，必有其現(xiàn)象，現(xiàn)象背后是規(guī)律，規(guī)律之下有邏輯，邏輯的底層往往是需求，想要揭開廣場舞為什么風靡全國大媽，就必須先探討廣場舞受眾背后的底層需求。

1.擴大社交層面

我國的廣場舞受眾大多出生于上個世紀的50、60年代，多數(shù)已經退出社會中心，徹底弱勢化后，廣場舞這樣一種集體行動，不僅能起到鍛煉身體的功效，還能消磨時間，拓展新交際，讓他們找到存在感。

 

2.尋求集體舒適區(qū)

廣場舞是一種集體行動的風靡，讓大媽大爺們從行動上有一種對過去集體記憶的緬懷，這也是這一群休面對現(xiàn)階段這個高速變幻的信息社會，他們共同所尋覓的一個“舒適區(qū)”。

 

3.對精神文化提升的渴望

從中老年娛樂與消遣的角度來看，在廣場舞出現(xiàn)之前，這個群體好像都沒有一個特別統(tǒng)一的興趣愛好，而廣場舞能做到迅速一統(tǒng)天下，究其原因恐怕也是中老年被這積極向上的運動所吸引，極大豐富了自己的內心世界。

 

 

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廣場舞上揮灑著他們的創(chuàng)業(yè)風口

 

中老年人的廣場舞開始逐漸受到資本市場的關注，在這個風口，那個風口下，廣場舞項目竟成了如今的投資熱點。各個公司歷經了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

 

“糖豆”作為最早一批廣場舞領域的創(chuàng)業(yè)者，原本是一家視頻云服務公司旗下的生活門戶網(wǎng)站，后來干脆只做廣場舞視頻，改名“糖豆廣場舞”教大媽們如何跳舞和如何制作舞隊的視頻。

根據(jù)QuestMobile的2016年APP排名，糖豆已躋身299名，用戶量超過500萬，在廣場舞網(wǎng)站中排名第一。

先來看下，一些較為知名的廣場舞創(chuàng)業(yè)先驅

2011年

糖豆廣場舞PC端上線

2012年

就愛廣場舞發(fā)布

2014年

恰恰廣場舞推廣APP

2015年

大福廣場舞硬件啟動

全民廣場舞APP發(fā)布

舞動時代從微信公眾號切入

99廣場舞從一聽音樂網(wǎng)整體轉型

梨片廣場舞轉型“找樂”做運動計步

 

 

從上圖入局玩家所選擇的切入點與產品路徑，可以看得出大多數(shù)企業(yè)都是朝著視頻提供——視頻教學——興趣社區(qū)——再到社群經濟的發(fā)展路徑。大家都希望先提供免費服務聚集一批目標用戶，然后通過社交關系將用戶穩(wěn)定下來，再考慮如何商業(yè)變現(xiàn)。

 

 

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廣場舞創(chuàng)業(yè)如何變現(xiàn)？

 

廣場舞大媽掌握家中財政大權——養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項，都需要她們決策，她們表面上看是一群愛湊熱鬧的阿姨，換個角度又是各路商家進入中老年市場的“入口”。以廣場舞為切入點，“圈住”這個基數(shù)足夠龐大的消費群體，與旅游景區(qū)、金融機構、快消品公司、廣告?zhèn)髅降冗M行廣泛合作，由此衍生的萬億級體量的市場將極具想象空間！

 

截止目前廣場舞領域的頭號玩家“糖豆”最新一輪“融資”也不過是B+輪，整個行業(yè)還處于瘋狂跑馬圈地情況下，整個行業(yè)都還沒探索出最合適他們的變現(xiàn)模式，但當行業(yè)發(fā)展到某個臨界點的時候，商業(yè)化是無論如何也繞不過去的一環(huán)。

 

廣場舞人群主要包括明星編舞網(wǎng)紅老師，舞隊領舞和舞隊隊員，需求場景也都有很多差異。廣場舞本身也算是體育產業(yè)+文化產業(yè)+中老年互聯(lián)網(wǎng)的結合點，可選的產品形式有很多，都可以從某一點切入進行延伸擴展。

 

 

1.電商變現(xiàn)

現(xiàn)階段由廣場舞所衍生出來的消費品主要以“硬件”為主，包括廣場舞音響、服飾、道具折扇、教學平板等等。目前這些都已經有了一些產業(yè)的雛形。

在未來，如何用電子商務的方式更有規(guī)模，更高效地解決大媽的“裝備”問題？這是擺在廣場舞創(chuàng)業(yè)者面前一條非常清晰的商業(yè)化路徑。

 

在電商路徑的變現(xiàn)后期，產品品類可以非常開闊，理財、保健品、保險、旅游等都可以成為平臺上售賣的東西。

2.廣告變現(xiàn)

以銀行、藥企、房地產為代表的商家會非常喜歡這樣的線下流量，因為40-50歲的這波人群，不管是線下還是各種新穎的互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠道，都保證不了這批商家所需要的用戶質量和數(shù)量，而圈定的廣場舞大媽這個群體，他們的客群特征卻異常的精準。

 

例如，從2013年開始，中信銀行已經連續(xù)舉辦了四屆全國性廣場舞大賽，吸引了數(shù)十萬人報名參與，每屆比賽都能給中信銀行帶來十萬張以上的開卡量，成績可謂是斐然。

 

3.增值服務變現(xiàn)

從百度指數(shù)上檢索“廣場舞”這個關鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)用戶的需求圖譜幾乎都圍繞著“廣場舞視頻”“廣場舞練習”“廣場舞教學”這幾個核心需求；由此可以見，最困擾廣場舞大媽的問題還是回歸到“如何才能把廣場舞跳得更好？”這一關鍵問題上。

 

 

在廣場舞這一垂直領域里想要得到大媽們的肯定與“埋單”，創(chuàng)業(yè)者所提供的服務一定是與“教和學”有關的，因為這是大媽們最關心最肯定付費的痛點。

 

走到線下去，不斷地基于中老年的特點，推出更適合他們的舞蹈教學課程，從教大媽們如何跳舞到教大媽們制作自己舞隊的視頻等等。只有深入廣場舞群體不中去，真正解決她們身上的痛點，這樣的增值服務才有真實落地的可能。

 

 

 

如何通過廣場舞切入，覆蓋到領舞背后一個億的舞隊隊員，如何實現(xiàn)支付環(huán)節(jié)的閉環(huán)，如何變現(xiàn)形成良性循環(huán)的商業(yè)模式，什么產品形式最適合這個市場和人群，需要探索的問題還有很多很多。