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 什么是“泛90后”？

“泛90后”是尼爾森公司在《泛90后生活形態(tài)和價(jià)值觀研究報(bào)告》中提出的，指的是大約出生在1985年～1995年的一代年輕人。這群人是中國(guó)信息科技革命成長(zhǎng)基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)一代，與信息技術(shù)革命同軌的一代。

 

所謂“泛90后”人群，大多是高學(xué)歷、高信心、高收入，且精明、愛分享的一代，他們更注重品牌文化內(nèi)涵、品牌調(diào)性和品牌故事，強(qiáng)調(diào)其個(gè)性和態(tài)度。

現(xiàn)在“泛90后”正憑借著他們較高的消費(fèi)信心和不斷壯大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有望在2020年時(shí)成長(zhǎng)為中國(guó)的主流消費(fèi)人群。關(guān)注“泛90后”，走進(jìn)“泛90后”，能充分了解“泛90后”的企業(yè)，在今后3-5年中能更好地抓住市場(chǎng)先機(jī)。

 

 

 

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“泛90后”人群畫像

 

“泛90后”成長(zhǎng)于物質(zhì)生活富足的時(shí)代，他們的消費(fèi)需求從“吃得飽”到“吃得好”再到如今的“吃得是腔調(diào)與情懷”，不同于過去“不求最好，但求更貴”的粗暴型消費(fèi)升級(jí)，“泛90后”一代的消費(fèi)訴求更重體驗(yàn)、個(gè)性、要彰顯他們獨(dú)特的腔調(diào)，展現(xiàn)他們對(duì)品質(zhì)生活和趣味社交的追求。

以往“泛90后”常被貼上“非主流”“腦殘”“自私”標(biāo)簽，但實(shí)際上他們身上還是有很多積極向上的特性——喜歡獨(dú)立、敢于創(chuàng)新、勇于承擔(dān)，他們?cè)谏缃幻襟w上的活躍表現(xiàn)和日常生活的消費(fèi)行為正在慢慢改變世界。

“泛90后”消費(fèi)群的發(fā)展，正在改變營(yíng)銷方式，催生產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，裹挾著新的文化、價(jià)值觀摧毀很多傳統(tǒng)的堡壘。那么他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品，我們?cè)鯓硬拍芡镀渌茫瑵M足他們的消費(fèi)需求呢？

 

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如何與“泛90后”打成一片？

 

“泛90后”認(rèn)為品牌是反應(yīng)自己個(gè)性及態(tài)度的“標(biāo)簽”，并追求同質(zhì)性。他們?cè)敢膺x擇同質(zhì)化的“標(biāo)簽”匹配自己的個(gè)性，從某種角度看，標(biāo)簽為他們代言。例如以前大火的聚美陳歐“我為自己代言”體。

 

 

“泛90后”追求的品牌需要有“自己的故事”。對(duì)于過去富有煽動(dòng)性的廣告口號(hào)不再感冒，而那些點(diǎn)擊率超過千萬次的視頻、具有品牌個(gè)性的“自己的故事”以及擁有“自嘲文化”的品牌則能與他們進(jìn)行更好地溝通和互動(dòng)，更容易博得他們的認(rèn)同感。

最近流行的“喪文化”，讓人們感受到了“泛90后”苦中作樂的反雞湯情緒共鳴。

 

信息時(shí)代給“泛90后”帶來了新的社交方式，他們更向往“圈子和部落”文化。共同的興趣和價(jià)值觀是圈子和部落的基礎(chǔ)，他們因志趣相投而走到一起，暢所欲言。“泛90后”有自己“特定的圈子”和團(tuán)體，圈子和部落的載體與形式眾多，微博、微信、QQ、豆瓣等社交媒體都成為寄宿這些圈子的平臺(tái)。品牌商應(yīng)整體了解，合理布局，有針對(duì)性地選擇，與他們進(jìn)行有效溝通。

 

“泛90后”更偏愛“知識(shí)和體驗(yàn)”的分享，互動(dòng)評(píng)論。知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的分享、鼓勵(lì)和娛樂成為他們?cè)谌ψ永锏氖滓懻撛掝}。他們更加尊重知識(shí)的力量，并愿意為之付費(fèi)，例如喜馬拉雅fm和羅輯思維的“得到”app等。

 

“泛90后”行為更“隨性”，他們?cè)谵D(zhuǎn)賬、團(tuán)購、票務(wù)、酒店預(yù)訂、打車移動(dòng)支付的比例明顯高于總體人群。例如“一場(chǎng)說走就走的旅行”，“一場(chǎng)快捷的指尖支付”等等90后消費(fèi)者更多非計(jì)劃性購物。同時(shí)，購物也成為他們休閑的一個(gè)選擇。便利性更高的便利店，以及走到哪兒買到哪兒的移動(dòng)購物平臺(tái)已顯現(xiàn)出超高的增長(zhǎng)率。

 

 

品牌應(yīng)迎合“泛90后”的這些特質(zhì)，借助和開發(fā)不同的零售渠道及平臺(tái)，來滿足“泛90后”的消費(fèi)訴求和隨性的消費(fèi)方式，從而實(shí)現(xiàn)更多由消費(fèi)信心向?qū)嶋H購買的轉(zhuǎn)換，充分釋放這群消費(fèi)新勢(shì)力的購買力。