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一、活動目的：

 

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

 

二、活動主題：

 

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

 

 

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

 

 

三、活動思路

 

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

 

四、活動時間：

 

2010年9月10日—2010年10月5日 

 

 

五、        活動地點：

 

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

 

1、合美嘉   一元“秒殺”更勁爆！

 

 

2、合美嘉  預訂套裝家具更驚喜！

 

3、合美嘉  套裝組合家具更超值！

 

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

 

 

 

活動概述：

        

   一 元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際 商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

 

 

 

活動時間：

 

 

2010年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

 

 

 

活動商品：

 

 

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

 

 

 

參與顧客資格：

 

 

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

 

 

 

如何獲得活動資格：

 

 

 

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

 

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；

 

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；

 

 

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

 

 

 

 

活動推廣：

 

 

 

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

 

 

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

 

 

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

 

 

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

 

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

 

 

 

選擇與媒體合作：

 

 

 

  合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

 

 

 

 

媒體合作形式：

 

 

 

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

 

 

 2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

 

 3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

 

 

 

顧客組織：

 

 

 

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

 

 

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

 

 

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；

 

 

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

 

 

 

活動道具：

 

 

 

1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

 

 

2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

 

 

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

 

 

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

 

 

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

 

 

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；

 

 

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

 

 

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

 

 

體健貌端的人為宜，需一人；

 

 

9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

 

10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

 

 

 

活動規則：

 

 

 

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

 

 

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；

 

 

3 一元“秒殺”活動定于2010年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

 

 

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

 

 

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

 

 

6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品；

 

 

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；

 

 

8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

 

 

 

秒殺活動流程：

 

 

 

1上午8：00——下午5：00

 

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

 

 

2上午8：00     下午3：00

 

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；

 

 

3上午8：00—9：50       下午3：00——16：50

 

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

 

 

4上午9：50       下午16：50

 為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

 

5上午10：00       下午17：00

 

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

 

 

6 上午10：10       下午17：10

 

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等；

 

 

7 上午10：20       下午17：20

 

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

 

 

8 上午10：25      下午17：25

 

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

 

9上午10：28—10：48      下午17：28—17：48

 

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

 

 

10 上午10：50      下午17：50

 

請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

 

 

11上午10：55      下午17：55

 

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

 

12上午11：00      下午18：00

 

登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

 

 

 

秒殺獲得者領取商品登記表

 

姓  名	電 話	身份證	住 址	簽 印

 

 

活動注意事項：

 

 

 

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；

 

 

2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

 

 

3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

 

 

4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

 

 

5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

 

 

主題（二）“合美嘉  預訂套裝家具更驚喜！” 執行細則

 

 

 

活動時間：

 

 

 

9月10—10月5日

 

 

活動地點：

 

 

 

合美嘉家居自選商場

 

 

 

活動內容：

 

 

 

活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

 

 

 

活動細則:

 

1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

 

 

2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

 

 

 

活動注意事項：

 

 

 

1 預訂金交過不退；

 

 

2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

 

3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

 

 

活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則

 

 

活動時間：

 

 

 

2010年9月10日—10月10日

 

 

活動地點：

 

 

 

合美嘉家居自選商場

 

 

 

活動內容：

 

 

 

合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

 

 

 

 

活動商品：

 

 

 

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

 

 

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

 

 

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

 

 

田園風情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

 

 

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

 

 

 

活動注意事項：

 

 

 

1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

 

 

2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

 

3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

 

 

 

宣傳方案

 

宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

 

 

媒體宣傳：

 

大河報

 

       9月9日      1／2版彩     活動促銷硬廣

 

       9月24日     1／2版彩     活動促銷硬廣

 

       9月29日     整    版     活動促銷硬廣  

 

 鄭州晚報

 

       9月10日     1／2版彩     活動促銷硬廣

 

       9月16日     1000字文字   活動信息傳播

 

       9月17日     1／2版彩     活動促銷硬廣

 

       9月16日     1000字文字   活動信息傳播

 

       9月24日     1／2版彩     活動促銷硬廣

 

       9月29日     整    版     活動促銷硬廣

 

       10月8日     1000字軟文   后續軟文報道

 

 

 

DM單頁

 

宣傳地點：合美嘉賣場  鳳凰城周邊 市內的待裝修小區  附近各個停車場

 

 

DM投放周期：

 

9月10日—9月28日，開始市內待裝修小區有選擇性的投放；9月28日—9月30日，選擇報紙夾遞投放；

 

 

10月1日—10月10日，在鳳凰城周邊投放；

 

 

宣傳形式：

 

派發路人  汽車（開車人、座出租車的人、車前玻璃）

 

 

 樓層組戶派發  主持人現場解說

 

 

投放注意事項：

 

1不許出現成疊塞放或丟棄現象，一旦發現重罰；

 

 

2騎自行車、電動車的可選擇發放，要向目標客戶群和潛在的客戶發放；

 

 

3樓層投遞從上往下依次投遞；

 

 

4注意城管人員，一次拿在手里的單頁不要過多，避免被收走；

 

 

5了解活動大致內容，如有客戶詢問可簡單解釋；

 

 

6發放時態度要親切和藹，面對拒絕仍要微笑；

 

 

7如有人將單頁隨手丟棄要隨時撿起，不需撿起后投進垃圾箱；

 

 

8注意安全。

 

 

鳳凰城大屏幕

 

宣傳周期：

 

9月10日—10月10日

 

 

 

 

宣傳內容：

 

 

 

 

活動內容，包括凸顯一元秒殺、套裝組合家具特惠、特價單品等。

 

 

宣傳形式：

 

以15秒和30秒廣告為宜。

 

 

 

 

人 員 配 備

 

 

 

總統籌1人：負責整個活動協調

 

 

主持人1人：秒殺活動現場

 

 

宣傳員 20人：發放宣傳DM單

 

 

活動現場導購4人：意向客戶引導

 

 

賣場導購若干：產品銷售

 

 

活動督導1人：促銷活動的執行

 

 

 

活動人員聯系名單

 

 

總負責：耿總               手機：

 

 

現場協調：郭總             手機：

 

 

策劃執行督導：牛衛民       手機：

 

 

賣場主管：                 手機：

 

 

秒殺現場主管：             手機：

 

 

小區宣傳主管：             手機：

 

宣傳員小隊長：             手機：