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[第一部分：活動概要]

 

 

活動主題：浪鯨衛浴焦作店開業慶典

主題傳達表現

貫穿于活動，形成主體表現

有效地互動演繹及內容傳達

所有用品標示

所有宣傳表現

社會影響與口碑傳播

 

活動概述

有關浪鯨衛浴焦作店開業的所有準備程序和執行策劃說明

 

活動范圍

焦作市（為主）

 

活動形式

開業慶典  酒  會  促銷活動  品牌推廣

 

活動目的

傳達浪鯨衛浴焦作店開業信息，宣傳企業形象，推廣浪鯨產品信息  促進產品銷售

 

活動預期目標

在焦作樹立浪鯨衛浴品牌形象，推進浪鯨衛浴的品牌知名度，達到一定的銷售目的

我們的目標是

目標一：通過本次活動，告知全市的人民、裝修企業等浪鯨衛浴焦作店正式開業的信息

目標二：傳達浪鯨衛浴品牌及促銷活動

目標三：達成直接銷售并簽定部分合作客戶

 

活動訴求對象

焦作市正在或準備裝修的高端消費群體   裝修公司

訴求元素

檔次與品牌  優惠與服務

 

訴求形式及表現

•引導并促進消費。

•曉之以情，感動為懷

•不斷與之發生愉快關系，形成美好印象。

核 心 要 領

1、重點突出浪鯨衛浴焦作店的精彩部分

①、國際品牌     ②、衛浴精品    ③、尊貴服務

④、高質量      ⑤、實惠價格；   ⑥、人性化服務

2、重點突出浪鯨衛浴焦作店開業時的如下精彩之處

①、莊重性   ②、時尚性    ③、喜慶性   ④、轟動性

⑤、熱烈性   ⑥、尊貴性    ⑦、連續性

3、浪鯨衛浴焦作店開業慶典的三步曲

①、開業慶典前的熱身曲；

②、開業慶典中的熱烈曲；

③、開業慶典后的熱鬧曲。

 

基本操作規范

工作分配   策劃組織   喜  慶    安   全

 

開業時間：2008年3月29日（周六）

 

浪鯨衛浴開業主題宣傳語：

1.      從今天起，裝修買衛浴，請您看了浪鯨再做決定！

2.      2008元 將精品衛浴搬回家！

3.      德國品質 高質量衛浴生活新享受！

 

 

 

開業系列活動策劃

 

          開業慶典活動

 

 

 

浪鯨衛浴焦作專賣店開業慶典暨浪鯨衛浴頂級衛浴產品發布會

 

活動時間：2008年3月29日上午

 

 

 

 

活動地點：物資城廣場浪鯨衛浴開業慶典現場

 

 

 

活動目的：新聞炒作，吸引更多人的眼球注意力及人為傳播力度

活動主題：價值十萬元國際頂級沖浪式浴缸焦作首次公開展出 

美女當街沐浴  帶您暢享浪漫激情新洗浴時代

活動內容：將浪鯨頂尖級衛浴產品搬到開幕式現場公開展出，在開幕式開始前整體題都是一個秘密，由領導揭開頂級衛浴的神秘面紗，并由兩位美女模特進行當街沐浴展示。

頂級浴缸現場標價99800元，搭建一個小型舞臺，背景由拉網展架組成，開幕前由紅布擋住，開幕時由領導進行頂尖衛浴揭幕，浴缸里放上溫水，花瓣，有兩位美女模特現場脫衣，身著游泳衣，現場表演沖浪式沐浴效果。

邀請大河報、東方今報、河南商報焦作記者站記者，河南電視臺《都市報道》、河南電視臺8套《DV觀察》、焦作日報、焦作晚報、焦作電視臺等媒體到場。邀請焦作攝影家協會攝影愛好者到場。

此舉將會引起媒體的爭相報道，達到四兩撥千金的宣傳效果。

在開業當天我們將通過內部操作向外宣布，價值10萬元的頂級衛浴產品已經定出，造成一種轟動效應。而這個定衛浴的人我們將安排一位開著豪華轎車的年輕女人，讓大家產生更大的好奇心理。借助媒體的傳播將開業信息的傳遞達到最大化、轟動性，持久性。

活動操作：向廠家訂購高價位精品衛浴一臺，將銷售價格定為99800元。活動當天需要準備熱水及花瓣，將浴缸提前進行簡單安裝，并通上電，現場由模特展示沐浴效果。

 

        促銷主題活動策劃

 

 

 

浪鯨衛浴 奧運2008驚喜套裝

 

2008元  將精品衛浴搬回家   

 

活動時間：2008年3月29日—4月6日

 

活動內容：

　　2008奧運年年，國際知名品牌浪鯨衛浴正式全面進駐焦作。3月29日，浪鯨衛浴焦作旗艦店即將全面開業。浪鯨衛浴為了讓更多的人感受到極致的舒適，感恩社會，回報大眾，特推出“奧運2008”系列驚喜套裝?，F在你只要花2008元就可以將一套國際品質的精品衛浴搬回家，如此優惠，你還不“心動”？

　　活動期間，我們推出四款人性化的奧運精品套裝，多樣化的產品組合搭配，超值的性價比，自有一套適合你。

 

A套裝：座便器＋凈身器＋龍頭＋雙層浴巾架= 元（原總價），現心動價2008元

B套裝：整套浴室柜＋龍頭＋蹲便器＋水箱=   元（原總價），現心動價2008元

C套裝：浴缸＋淋浴龍頭＋座便器＋臺下盆＝  元（原總價），現心動價2008元D套裝：                                    （原總價），現心動價2008元

操作細則：根據產品進貨價，對產品進行組合，組合后的套裝總價為2008元，在活動期間進行銷售。同時在開業期間再推出其他3-5款特價單品配合進行銷售。

參與人員：浪鯨衛浴全體工作人員

注意事項：現場張貼套餐海報，詳細標明套餐價格和套餐包含內容并對套餐區域產品進行鮮明的陳列。整體價格要比平時便宜而且和其他品牌具有競爭性。

 

   浪鯨衛浴  讓您的人民幣增值

 

活動時間：2008年3月29日—4月6日

活動主題：開業大酬賓  定金翻倍用

活動內容：3月29日—4月6日期間，在浪鯨衛浴焦作專賣店現場交定100—300元者在后期購物時均可翻倍使用，為了將活動的公平性，公開性、透明度進行到底，我們承諾，定金購物券不限制使用時間，出特價產品外不限制購買產品對象，后期對浪鯨的產品不滿意者我們可以全額退還定金。浪鯨衛浴在焦作首家承諾，活動完全公平性，解釋權歸你我共同所有!

操作形式：針對暫時還沒有完全決定購買的客戶，推出這種促銷活動，活動期間交付一定的定金在后期決定購買時就可以翻倍使用，而當你將來不滿意浪鯨的產品為最終進行購買時我們可以免費退還客戶所交的定金。免除了顧客心里的其他顧慮。

 

    購房有驚喜  5.8折送給你

活動時間：2008年3月29日---4月31日

活動范圍：焦作已經與06年、07年購買新房的業主。

活動內容：活動期間，市民只須憑焦作市2006—2007年購房合同原件及業主本人身份證前往購買浪鯨衛浴產品即可享受5.8折的驚喜優惠。

注意事項：特價產品除外

 

2008奧運貴賓卡

 

活動時間：2008年3月29日起

 

活動對象：部分已經交房的小區業主

 

合作伙伴：房地產開發公司  物業管理公司

活動主題：2008年奧運貴賓卡，200元禮金送您免費花

活動內容：喜迎浪鯨衛浴焦作旗艦店盛大開業，特聯合房地產開發商發放2008奧運貴賓卡；

此卡面值200元，持卡前往浪鯨衛浴專賣店均可抵作200元現金使用；

此卡不限制最低消費金額，將活動透明度承諾到底；

持本卡購買浪鯨衛浴產品滿5000元以上者，還可在折后再享受8.8折的折上折優惠；

持本卡電話預約免費接送前往專賣店選購產品；

持本卡訂購產品達2000元以上者均贈送高級洗浴用品一套；

本卡不可購買特價產品；

本卡不找零，不兌換現金；

操作形式：洽談一些剛交房或即將交房的房地產開發公司或者物業管理公司，根據小區容量發放相對應的數量的貴賓卡，告知業主此卡內有200元現金，可購買浪鯨衛浴除特價產品外的任何產品。

 

衛浴采購新體驗

 

浪鯨衛浴購物直通車   省會鄭州購物   焦作送貨安裝

活動時間：3月29日—4月每周六周日

活動地點：焦作  鄭州

活動主題：更多選擇，更多享受，更實惠的價格。鄭州購買浪鯨衛浴，焦作安裝，享受省會免費購物異地安裝的超流行消費新體驗；

活動內容：浪鯨衛浴聯合焦作日報，全面開通衛浴購物直通車大型活動，每周六、周日早8：30從焦作出發前鄭州浪鯨衛浴總店，近千平方的展示店，你可以有更多的選擇，同時享受更優惠的團購價格，你可以享受在鄭州購物，焦作安裝的購物新體驗。團體采購，集體出發，車費全免，每周一至周五可以在焦作日報或者浪鯨衛浴專賣店報名，周六周日統一出發。

上午到達鄭州后先選購浪鯨衛浴產品，下午可自行到商場購物或者在其他建材店面選購產品，下午4：30統一座車返回焦作，第二天貨物到達焦作，由焦作浪鯨專賣店進行送貨安裝。

活動形式：企業和媒體聯合舉行活動回饋消費者，團體采購；

活動亮點：開創了新的衛浴購物消費模式，和媒體的聯合更是可以增加活動的可信度和真實度，也可以擴大宣傳的覆蓋面。

操作形式：和焦作日報洽談合作，在焦作日報投放開業信息廣告，定期投放活動信息廣告和產品促銷信息廣告，以報社和浪鯨衛浴聯合舉辦的名義進行活動的組織和執行。

 

開業酬賓 奧運禮品免費派送

活動時間：2008年3月29日、30日

活動地點：物資城浪鯨衛浴專賣店；

活動目的：吸引人氣，制造熱鬧的購物氛圍；

活動內容：開業當天及3月30日，浪鯨衛浴免費發放禮品，不管你購物與否均可領取禮品。持浪鯨衛浴宣傳單來店參觀者即可享受免費獲得奧運禮品一件，限量版禮品，早到早得，每人僅限一件，不容錯過。

操作形式：前期采購一些奧運禮品，在開業當天和第二天向市民免費發放，只要執浪鯨衛浴活動宣傳者均可領取小禮品一份。

 

浪鯨衛浴 全面打造焦作衛浴產品服務新標準

 

活動主題：2008 浪鯨衛浴傾心打造奧運服務標準

 

 

活動時間：2008年3月29日起

 

 

活動內容：

 

 

 

1、電話預約，到展廳看樣品，專車免費接送；

2、免費上門量尺寸，精確計算為你節省每一個銅板；

3、衛浴專業顧問預約上門服務，為您免費提供衛浴設計參考指導；

4、貼心導購，詳細公正講解衛浴、陶瓷產品知識，讓你明明白白消費；

5、48小時內免費送貨上門，免費安裝；

6、整體浴室安裝完成后免費贈送高檔洗浴產品一套；

7、終身免費維護，每年四次服務回訪；

8、零配件終身免費配換；

一次消費，終身貴賓享受。

操作形式：自3月29日起，在售前、售中、售后服務中嚴格按照這個服務標準進行服務，每一個員工要牢記服務內容和服務標準，以優質的服務贏得品牌的口碑和市場。向客戶兌現每一個承諾，將每一個服務細節做到完美無缺。