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一、策劃目的

1、          浪鯨衛(wèi)浴在河南區(qū)域品牌的全面拉伸

2、          公司化運(yùn)作戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行

3、          現(xiàn)有市場的鞏固及進(jìn)一步開拓

4、          財(cái)務(wù)戰(zhàn)略暨利潤率提升策略

 

 

 

二、服務(wù)內(nèi)容：

1、          企業(yè)2008年度戰(zhàn)略規(guī)劃

2、          2008年度河南區(qū)域市場營銷策略

3、          浪鯨2008年度河南區(qū)域品牌推廣策略

4、          2008年資源整合策略

5、          2008年度公司運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)

6、          市場調(diào)研

 

 

市場調(diào)研（SWOT分析）                                       

 

 

       中寰創(chuàng)世堅(jiān)持，不做市場調(diào)研絕不做營銷策劃的原則；

 

 

       我們拒絕閉門造車、憑空想像。成功是我們策劃的標(biāo)準(zhǔn)，利潤第二位！

 

 

       企業(yè)在做每一次市場決策時(shí)，市場調(diào)研是我們最重要的依據(jù)之一；

 

       專業(yè)的市場調(diào)研將為企業(yè)更有效的開展?fàn)I銷工作提供必要的市場依據(jù)；

 

       我們希望企業(yè)可以理解；

 

 

       中寰根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品所處的生命周期與營銷戰(zhàn)略方向，建議圍繞市場、消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)內(nèi)部四方面以評估行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的推廣策略及營銷策略.從而為本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機(jī)會。

 

 

 

1、           研究目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的推廣策略和營銷策略！

 

 

2、            研究目標(biāo)消費(fèi)群，給他一個(gè)理由，讓他選擇你！

 

 

3、           研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)不足，突出優(yōu)勢，占領(lǐng)市場！

 

 

 

4、           診斷公司內(nèi)部，完善企業(yè)，提高效率，控制成本提高利潤！

 

 

 

企業(yè)2008年度戰(zhàn)略規(guī)劃

 

 

 

一、策劃目的：

    在總結(jié)以往企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，配合企業(yè)制定2008年度全年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，為浪鯨河南區(qū)域2008年的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)思路及指導(dǎo)策略，從而更好開展2008年度企業(yè)運(yùn)營，同時(shí)也為企業(yè)未來幾年的發(fā)展提供努力方向。

 

 

 

二、服務(wù)內(nèi)容：

 

 

 

(一)            戰(zhàn)略規(guī)劃

a)    戰(zhàn)略目標(biāo)

b)    戰(zhàn)略定位

c)    戰(zhàn)略策略

d)    戰(zhàn)略部署

e)    銷售目標(biāo)

 

 

（二）公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃

a)    公司使命確定

b)    業(yè)務(wù)定義

c)    增長機(jī)會評估

d)    組織和組織文化

 

 

（三）業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計(jì)劃

a)    業(yè)務(wù)任務(wù)

b)    SWOT分析

c)    目標(biāo)制定

d)    戰(zhàn)略制定

e)    計(jì)劃形成和執(zhí)行

f)    反饋和控制

 

 

 

（四）營銷戰(zhàn)略

a)    產(chǎn)品規(guī)劃

b)    產(chǎn)品營銷策略

c)    終端建設(shè)規(guī)劃

d)    品牌推廣規(guī)劃

e)    售后服務(wù)建設(shè)規(guī)劃

f)    團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

 

 

 

（五）財(cái)務(wù)分析報(bào)告規(guī)劃

a)    營銷費(fèi)用預(yù)算

b)    推廣費(fèi)用預(yù)算

c)    產(chǎn)品營銷毛利潤

d)    企業(yè)年度利潤規(guī)劃

 

 

 

 

2008年資源整合策略

 

 

策劃目的：

    在 經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研之后，針對浪鯨目前的整體情況進(jìn)行所有資源的全面整合，正式帶領(lǐng)浪鯨品牌進(jìn)入整合營銷時(shí)代，從而更有效的凈化市場營銷篇環(huán)境，提升企業(yè) 綜合競爭力，加快企業(yè)營銷效率。嚴(yán)格控制企業(yè)運(yùn)營成本從而為企業(yè)帶來更多的市場份額，最終全面促進(jìn)浪鯨品牌在河南區(qū)域的幼小傳播以及企業(yè)年度純利潤受益 率。

 

 

 

策劃策略：

1、            品牌塑造策略

2、            市場分銷策略

3、            產(chǎn)品組合策略

4、            價(jià)格策略

5、            市場促銷策略

6、            社會資源整合策略

 

 

服務(wù)內(nèi)容：

1、            營銷渠道整合

2、            品牌傳播整合

3、            外部資源整合

4、            內(nèi)部資源整合

5、            財(cái)務(wù)資源整合

6、            物流渠道整合

7、            人力資源

8、            終端整合

 

2008年度河南區(qū)域市場營銷策略

 

 

 

策劃目的：

 

全面完成從“銷售時(shí)代"正式進(jìn)入“營銷時(shí)代"的轉(zhuǎn)變！

在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上組建優(yōu)秀的市場營銷及管理隊(duì)伍，在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，制定2008年市場營銷計(jì)劃并在2008年里將銷售額有更進(jìn)一步的提升，同時(shí)全面提升企業(yè)利潤率。

 

服務(wù)內(nèi)容：

1、            市場營銷現(xiàn)狀

2、            問題與機(jī)會

3、            年度營銷目標(biāo)及行動方案

4、            年度營銷策略

5、            年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制

 

 

 

服務(wù)策略：

1、            行銷策略

2、            產(chǎn)品策略

3、            價(jià)格策略

4、            渠道策略

5、            促銷策略

6、            利潤策略

7、            服務(wù)策略

 

營銷和市場價(jià)值

1、            戰(zhàn)略計(jì)劃

2、            全面營銷導(dǎo)向和顧客價(jià)值

3、            價(jià)值傳遞

4、            核心能力

 

營銷計(jì)劃

1、            執(zhí)行概要和目錄表

2、            SWOT分析

3、            營銷戰(zhàn)略

4、            財(cái)務(wù)目標(biāo)

5、            執(zhí)行控制

 

 

銷售管理體系

1、            制定銷售戰(zhàn)略計(jì)劃

2、            制定銷售計(jì)劃

3、            表格管理制度

4、            客戶管理制度

5、            銷售政策及考核機(jī)制

6、            終端價(jià)格體系構(gòu)建

7、            物流配送制度

8、            倉庫管理制度

9、            退換貨制度

10、        安裝售后制度

 

 

營銷組合實(shí)施評估

1、            產(chǎn)品評估

2、            價(jià)格評估

3、            營銷渠道評估

4、            促銷組合評估

5、            售后服務(wù)評估

 

 

 

浪鯨2008年度河南區(qū)域品牌推廣策略

 

 

策劃目的：
    制定08年度浪鯨在河南的品牌推廣策略，整合傳播資源，對浪鯨品牌、產(chǎn)品訴求、營銷活動等進(jìn)行最為有效的強(qiáng)勢傳播，全面提升浪鯨在和河南區(qū)域的品牌知名度同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的一線銷售提升。

 

企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌建設(shè)                                                         

 

      品牌是規(guī)避單純價(jià)格競爭的一種手段！

 

 

      品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證！

 

 

      品牌是區(qū)隔于其他同類產(chǎn)品的法寶！

 

      產(chǎn)品是軀體，品牌是靈魂

 

 

傳播目的

1、            品牌推廣

2、            品牌拉升

3、            產(chǎn)品訴求

4、            銷售推進(jìn)

5、            渠道支持

 

服務(wù)內(nèi)容

1、            傳播主題

2、            傳播訴求

3、            傳播形式

4、            媒體選擇

5、            傳播組合

6、            傳播執(zhí)行

7、            傳播效果監(jiān)測

8、            傳播分析

9、            地面跟進(jìn)

10、        終端執(zhí)行

 

 

推廣策略

品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；

市場——提升品牌知名度

1、              推廣階段性目標(biāo)策略

2、            品牌縱向延伸策略

3、            品牌橫向推廣策略

4、            周期性及臨時(shí)性推廣策略

 

5、            傳播篇

 

 

 

 

創(chuàng)意制作

 

1、            平面廣告設(shè)計(jì)

 

 

2、            店面陳列平面設(shè)計(jì)

 

 

3、            店面空間設(shè)計(jì)（另行計(jì)費(fèi)）

 

 

4、            電視廣告創(chuàng)意制作（另行計(jì)費(fèi)）

 

 

5、            公關(guān)活動創(chuàng)意

 

 

6、            廣告推廣文案創(chuàng)意寫作

 

 

7、            事件行銷；

 

8、            直效傳播

 

9、            終端推廣

 

 

10、        地面?zhèn)鞑?/p>

 

 

 

2008年度公司運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)

 

 

 

策劃目的：

在公司現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行完善的公司運(yùn)營制度建設(shè)，使企業(yè)在2008年具備現(xiàn)代公司的運(yùn)營機(jī)制，從而為企業(yè)的良性發(fā)展提供更為堅(jiān)實(shí)的保障。

 

 

 

服務(wù)內(nèi)容：

1、            公司機(jī)制構(gòu)建

2、            企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想戰(zhàn)略化

3、            公司規(guī)劃戰(zhàn)略化、細(xì)化

4、            市場運(yùn)營規(guī)劃并執(zhí)行

5、            團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6、            財(cái)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)化、市場化

7、            風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)建立

8、            企業(yè)管理手冊

9、            企業(yè)銷售手冊

 

 

 

系統(tǒng)建設(shè)策劃

 

1、            現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)

2、            現(xiàn)代營銷系統(tǒng)

3、            內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

4、            營銷情報(bào)系統(tǒng)

5、            銷售信息系統(tǒng)

6、            營銷調(diào)研系統(tǒng)

7、            客戶管理系統(tǒng)

8、            物流配送系統(tǒng)

9、            售后服務(wù)系統(tǒng)

10、        終短銷售系統(tǒng)

11、        品牌傳播系統(tǒng)

12、        渠道管理系統(tǒng)

13、        價(jià)格體系系統(tǒng)

14、        公關(guān)系統(tǒng)

15、        財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)

16、        人員培訓(xùn)機(jī)制

 

本年度策劃將全面解決民營企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)，資深策劃、品牌顧問及一線市場實(shí)戰(zhàn)人員的全面組合將帶來企業(yè)的全面整合營銷時(shí)代。

 

1、            意識的誤區(qū)----思想的局限性和戰(zhàn)略眼光的缺乏

2、            決策誤區(qū)----習(xí)慣用“經(jīng)驗(yàn)決策"代替“科學(xué)決策"。

 

3、            營銷的誤區(qū)---不能完成從“銷售時(shí)代"正式進(jìn)入“營銷時(shí)代"的轉(zhuǎn)變

4、            企業(yè)管理的誤區(qū)----缺乏完善的公司市場運(yùn)營及管理機(jī)制