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信陽佛靈山生態茶葉業有限公司是河南省擁有茶葉基地18000畝，公司注冊資本1000萬元,占地面積13500㎡，擁有標準化有機茶生產車間和生產機械設備的品牌茶葉公司，他擁有完善的信陽毛尖質量檢測體系，年生產信陽毛尖60萬公斤。公司也發展成為規模型、帶動型、現代型、科技型信陽市農業產業龍頭企業。佛靈山茶葉基地自成立20多年來始終堅持按照有機食品生產標準生產管理，公司順利通過了ISO 9001質量體系認證、QS“食品質量安全”認證和農業部有機食品認證. 公司生產的“佛靈山”牌信陽毛尖在全國名優綠茶評比和茶博會上多次榮獲“金獎”。

 

“佛靈山”是中寰創世營銷策劃公司長期服務的客戶之一，雙方就10月中下旬即將召開的河南茶博會展開了探討，特別是針對佛靈山抓住這次河南茶博會機遇的必要性，如何在眾多茶葉品牌中脫穎而出等問題,并明確佛靈山下一步的品牌發展方向。

 

 

 

此次即將在鄭州召開中國國際茶業博覽會是以紅茶為博覽亮點的。佛靈山系列紅茶——“信陽紅”榮獲中國茶葉流通協會頒發的金獎。信陽紅亮相茶博會，將為佛靈山茶葉的知名度增色不少。另外，“弘揚茶葉品牌文化，促進茶企行業交流”是歷屆茶博會的主題，茶葉博覽盛會引來社會各界關注，如茶產品的各級經銷商代理商、進出口商、零售商，專業茶葉批發市場、茶樓茶社、大中型商業賣場的經銷商等。中寰創世策劃團隊對佛靈山生態茶葉業有限公司進行市場定位分析，認為佛靈山應以茶博會為契機，抓住目標客戶群，擴大自身在河南茶葉市場中的影響權重。

 

 

茶博會落戶鄭州意義非凡。河南茶文化源遠流長，是全國茶葉主銷區和產茶大省。在此次中國國際茶業博覽會在中原召開的大好時機下，各省市知名茶葉產品研發機構、各類科研院所也將關注鄭州中原國際博覽中心的茶葉會展。茶業博覽會融會了豐厚的文化底蘊，有著獨特的魅力, 同時，隨著人民生活品位和消費能力的大幅提高，茶藝茶道得到了弘揚“茶為國飲”正影響著河南消費者崇尚健康的茶品消費觀。所以中寰團隊認為，這也是一次關注度曝光度頗高，中原茶企不可多得的一次機會，對“佛靈山” 生態茶葉業有限公司具有品牌戰略意義。

 

 

 

佛 靈山生態茶葉業有限公司參展中國國際農業產品交易會，在宣揚佛靈山茶企業文化和品牌的同時，能夠進一步加快佛靈山產品的市場拓展，讓消費者對佛靈山品牌加 深印象和了解。中寰創世營銷策劃公司為“佛靈山”進行分析，通過這個平臺開展佛靈山產品合作和品牌的發展，拓展銷售渠道，提升品牌定位尋求新市場是此次茶 博會的戰略目標。

 

 

 

根據以往茶葉會展參展情況分析，會展營銷很容易變成投資與特裝的差異化競爭。在佛靈山有限的經費預算條件下，中寰創世營銷策劃公司如何將佛靈山的茶博會展辦的標新立異和具有競爭力呢？為 了提高其品牌文化內涵、增強市場競爭力，我們將重點突出佛靈山品牌，主打品牌文化，也就是說在確定產品價值，服務標準的前提下，為佛靈山品牌附加文化體驗 價值。通過中寰策劃團隊的討論，在洽談初期我們向佛靈山提出了“佛韻茶香”的品牌營銷理念，營造出返璞歸真的意境與高端典雅的品味。“佛韻茶香”這層禪悟 人生的含義，不僅能夠突出佛靈山的品牌文化，而且還向消費者宣揚了一種寧靜致遠的生活文化。

 

 

 

在 “佛韻茶香”的策劃提案中，我們擬定了產品組合、零售促銷、經銷商促銷三大會展營銷策略，方案效果的標準還是銷售量，如何利用好這次會展到達良好的銷售和 渠道建設也是佛靈山在茶博會的重要任務。特別是在零售促銷部分，除了發放單頁禮品，隊伍游行之外，我們還特意安排了創意亮點，即“茶之演繹”琴棋書畫促銷 活動。這些精妙的創意與執行提案最終因經費預算，雙方溝通問題等暫時擱置了。

 

 

 

經“佛靈山”與中寰創世的探討與協作，我們確定了參展的展廳展位圖，噴繪背景，以及信仰紅的展架海報等設計工作。中寰創世設計部精心制作“我的世外茶園”背景噴繪和信仰紅“一茗天下”。

 

 

 

在 溝通過程中，中寰創世曾經提議“我的世外茶園”噴繪中的文字容易產生概念誤導，比如會讓消費者認為佛靈山不是生產銷售茶葉的，而是旅游，農家樂等，對佛靈 山的品牌建設不利。我們同事提出了“一佛一世界，一茶一人生”等茶葉品牌建設理念，并結合佛靈山產品，與品牌形象內容，升華佛靈山的含義與體驗意義。

 

 

 

最終，噴繪經協商還是確定為佛靈山“我的世外茶園”。

 

 

 

在進行產品定位后，我們隊佛靈山系列紅茶“信仰紅”——“越紅，越懂人生”的宣傳理念進行了版式優化。

 

 

 

為了確保會展參展整體效果和執行完善度，中寰創世營銷策劃公司特別組織了策劃部，品牌部與客服部全體成員親身來到會展現場，進行活動協助和現場指導。

 

 

 

 

中 寰團隊在結束了佛靈山會展的具體活動之后，展開了對該次方案的思考。是因為有了溝通，才讓一個人血脈相連，讓我們與客戶一拍即合，讓市場資源優化配置；溝 通是一切效率與成果的前提，是有力的溝通讓我們旗開得勝，左右逢源；是無效溝通讓我們頓足捶胸，俯首沉思。佛靈山會展的案例中出現了我們的無效溝通、溝通 不利的情況，策劃的意義在于被接受，被認可才有可能成為顧客認知價值，才能真正的為客戶和我們帶來互利共贏的市場價值。

 

“佛 靈山”此次茶業博覽會的會展活動圓滿結束了，但作為策劃公司的中寰創世，認為提供的策劃方案與執行意向并沒有完全的得到客戶的接受與認可。導致會展裝潢過 于簡約，噴繪，單頁，展架設計等宣傳用品并沒有充分的體現佛靈山的品牌文化內涵，而且產品的品類組合，產品包裝，也不同程度的存在一些不完善之處。

 

 

 

 

除 了“佛靈山”對于茶博會的經費預算有限是一方面原因之外，我們中寰創世營銷策劃公司與客戶“佛靈山”的溝通交流沒有那么順利，很多良好的建設性的理念沒有 被接受采納。溝通的過程中，佛靈山管理層負責人沒有直接參與活動洽談，而是二級負責人傳達與中寰創世商定的合作意向，結果造成信息交流不準確，很遺憾的失 去了一些更有創意更具建設性的方案提議。

 

 

 

 

通過策劃信陽佛靈山生態茶葉業有限公司的茶博會會展營銷，中寰創世對佛靈山存在的一系列管理上，營銷上，戰略上的問題進行分析，并提出明確可行的整改方向。

 

 

 

一、佛靈山的品牌創建力度小，精品少

 

　　目前佛靈山系列茶葉產品缺乏一定的品牌建設與文化底蘊，現狀是有產品無精品，有品牌缺乏影響力與知名度。下一步的戰略目標應明確定位在公司形象建設，產品深加工上，打造出佛靈山自己的特色精品，增強市場核心競爭力。

 

 

二、加強佛靈山產品深度開發，促進茶葉產業延伸。

 

河南全省幾萬噸的茶葉產品種，大部分仍為散形茶，在茶食品、茶飲料、茶保健品等深度開發和綜合利用方面尚屬空白，產品科技含量不高、附加值低，僅生產高檔春茶，資源沒有得到充分利用。

 

　　

 

三、營銷和組織管理，戰略協同和創新意識的強化。

面對河南茶市場總體上處于低水平粗放經營狀態，茶農與消費市場脫節，利潤率較低。營銷組織主要以茶店、茶莊及中間貿易商為主體，各自為政，相互排斥，甚至惡性競爭的局面，佛靈山應進一步加強產供銷一體的較大規模營銷組織。