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2009年9月東風本田第三款車思鉑睿在河南正式上市，是東風本田的首款中型車定位高端運動型轎車，價格略高于雅閣，主要任務是創造市場以及品牌的提升。

而經過一年的市場考驗，目前在河南市場思鉑睿所遇到的問題。知其名而不知其“明”，市場不成熟，認知度低；缺乏消費體驗，優勢未傳達，定位不準確、后排太小不舒服、動力在同級別中不出色、操控性一般、波箱落伍、流失客戶購買速騰；定價稍高，同級別中最高、思鉑睿就是仿版歐洲雅閣、思鉑睿和謳歌TSX關系不明顯，價格偏高，銷售刺激不足；4s店銷售壓力很大。

2010年5月在河南東風本田雙儀店會議室，東風本田河南協會會長、東風本田廠家督導邀中寰創世策劃團隊加入思鉑睿第二季度的SP策劃工作，為思鉑睿的銷售尋找突破口。

 

中寰創世項目團隊已經未雨綢繆，我們已經做過詳細的市調，如何將思鉑睿重新獲得大家的寵愛我們拭目以待。

 

 

 

 

 

首先我們要找到思鉑睿失寵的原因：

 

 

 

 

 

思鉑睿顧客群分析：

 

 

      

 

消費需求分析（1）           消費需求分析（2）

 

 

消費需求分析（3）

 

有消費需求分析（1）看出：消費群體年齡段主要集中在25-40歲之間，尤其以35-40歲最為密集，其身份大多為私營企業主，購車也大都以換購增購為主，對于該群體，體驗性刺激方式最為有效。——鎖定高端人群的深度對比試駕活動

 

由（2）可以看出:在消費決策過程中，大部分的客戶對于禮品性刺激的反應都較大；按照年齡段和消費習慣劃分，符合其個性需求的特色禮品營銷刺激效果更加明顯。——具有刺激性的特色禮品營銷

 

從分析（3）可以看出，偏向理性消費的所有消費者最為看重的兩個因素中價格因素占到的比重最大，對于整個銷售決策的心理暗示也更加重要,跟銷售價格相關聯的營銷手段效果會更加明顯。——具有新穎性的聯合促銷手段

 

 

 

 

【駕悅人生-思鉑睿試駕之旅】

 

試駕之旅通過以自駕游的形式將具有思鉑睿消費能力和潛力的高端客戶群體(銀行高端客戶)集中起來，組織一次包括旅游、競品車型深度對比試駕、互動活動，將思鉑睿的優勢以直接體驗的方式展現給目標客戶群體，促成銷售意向的達成。

 

 

我們的促銷策略：“一萬抵兩萬”、“買思鉑睿送謳歌”

 

 

報紙廣告

 

 

現場背景畫面

 

2010年6月5日全省十五家4S店邀請的客戶，統一大巴，統一時間，統一地點開始了三天的快樂試駕之旅。

 

“思鉑睿新車試駕”與“雞冠洞和老君山景區游覽”相結合，徹底顛覆傳統試駕，發起“試乘試駕”的創新型變革，讓消費者不僅能夠享受到思鉑睿高檔運動型轎車的駕馭樂趣，也能在活動中親近自然、回歸自然，享受大自然的樂趣。

 

 

 

 

活動合影（一組）                       活動現場

 

 

 

 

 

訂車現場                                試車現場

 

 

媒體                                 試駕領獎

 

 

 

 

旅游景點

 

活動結束后，據統計，僅活動現場就有多人交付定金訂車。銷售數據不僅顯示了思鉑睿強勁的銷售動力，更體現了人們對思鉑睿的喜愛，再次證明了思鉑睿這款高檔運動型轎車的

 

 

 

無限魅力！

 

【駕悅人生-思鉑睿社區行】

 

思鉑睿新車目前仍存在的一個重要問題是知名度太低，更多的消費者知其名而不知其明；同時，由于思鉑睿的市場保有量較低，尚未形成消費認知；所以，提高思鉑睿新車的曝光率則是解決這個問題的最主要方法。

 

 

我們的策略思路：

 

1、高檔社區行活動，主要針對各地市高檔社區策劃組織社區車展。

 

2、策劃“思鉑睿見證100對新人的幸福婚車征集活動”，提高思鉑睿新車的曝光率。

 

 

社區車展主題背景

 

 

 

 

活動內容

 

 

 

后記：我們做了充分的調研分析，中寰創世項目團隊針對問題尋找突破點，我們完成的不止是銷量，更多是客戶的口碑與品牌的形象。使其品牌影響個人消費成為高品質汽車消費的引領者，助思鉑睿全面開拓市場，繼往開來。