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愛巢木業有限公司主要從事成品套裝木門的研制、生產和銷售。擁有國內外先進的生產設備和無塵油漆噴涂流水線，并從國內高薪聘請技術專家專門從事產品的研制和開發。生產設備先進，管理體制完善。是國內知名的木門生產、銷售企業。

09年，愛巢木門為了向更高的一個目標奮進，全面引進中寰創世營銷策劃理念，對企業形象識別系統、企業文化、經營理念、企業內部管理系統、產品結構、營銷體系進行全面升級。同時面向全國加快專賣店開設的布局。

“中國白色木門第一品牌”，“白色專家、品質專家”。如今的中國，愛巢是白色木門的代言者和引領者，五年以來堅持白色木門的研發與生產，如今已經成為白色木門和白色整體家居研發生產的領軍企業。五年來我們一樣從朋友成為合作伙伴再成為彼此生命中的不可分開的好朋友，我們一起成長、一起收獲。做企業做大的快樂莫過于可以有一批能夠為你分擔、能夠與你分享、能夠一起成長的好朋友，中寰創世和愛巢做到了。愛巢木門 送了還送——愛巢木門十一特惠行動活動方案（見底部）

愛巢木門 送了還送——愛巢木門十一特惠行動活動方案

一 活動背景：
中秋節（9月22日）和國慶節（10月1日） 兩個節日集中在一起，對于商家來說，如何做好節日營銷更具挑戰意義，國慶長假能引發較大的假日經濟消費，也是新房裝修或材料選購的黃金時期。十一是裝修材 料銷售的一個高峰期，各品牌肯定會加大促銷活動力度，紛紛推出終端促銷，預訂打折、特價促銷、商品買贈等促銷形式仍是主流。早準備，早啟動，先下手為強， 活動從教師節（9月18日）開始預熱。如何從眾多企業促銷中跳出來，吸引更多目標消費者關注是本活動的值得思考的問題。
二 活動目的：
以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃系列促銷活動，著重突出“愛巢木門——潛心專注白色木門十年‖中國白色木門領軍品牌”明晰的品牌定位，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業知名度和美譽度；通過連環促銷方式，最大限度的提升人氣，吸引消費者，提高銷售業績。
三 活動目標對象：
1 未交房待交房的顧客；
2 已交房待裝修的顧客；
3已交房正裝修的顧客；
四 活動主題：愛巢木門‖送了還送，愛巢木門十一特惠行動。
五 活動口號：買門不看愛巢，純屬不懂亂跑！
六 活動時間：2010年9月18日-10月10日
七 活動內容：
活動一：來就送，送了還送！
活動期間，憑諾貝爾瓷磚、金駝陶瓷、中宇衛浴、箭牌衛浴、安信地板等家裝產品訂單的顧客，只要到愛巢木門專賣店即無條件送價值188元的見面禮大禮包一份；如當場購買或預訂愛巢木門特惠套餐，再送388元大禮包一份。
活動二：訂就送，送了還送！
活動期間，當場預訂愛巢木門特惠套餐，立即送388元大禮包一份；預訂后再送300現金等值券（持券購物可直接沖抵現金或年終兌換等值禮品）。
活動三：買就送，送了還送！
活動期間，當場購買愛巢木門特惠套餐，立即送388元大禮包一份；購買后再送300現金等值券（持券購物可直接沖抵現金或年終兌換等值禮品）。
八 活動執行：
售前環節：
如何能吸引更多的顧客來愛巢？
1  聯動銷售和聯動宣傳
與諾貝爾瓷磚、金駝陶瓷、中宇衛浴、箭牌衛浴、安信地板等家裝品牌互動，憑其產品訂單，即送188元大禮包，以此吸引上游顧客進店。
贈送以禮品卡的形式，活動前與聯動商家協商好，只要客人在聯動商家購完商品就要贈送禮品卡，愛巢禮品卡注明使用說明，1，持卡到愛巢木門專賣店，可無任何條件的兌換價值188元的大禮包一份；2 持卡客戶如在愛巢購買特惠套餐，即可再享受超值優惠；3禮品卡兌換時間為愛巢活動期間即9月18日——10月10日，過期不予兌換。禮品卡正面，簡要介紹活動內容。
與聯動商家在活動推廣上形成互動，在聯動商家店內放置易拉寶、宣傳單頁，介紹活動內容。
2   DM單頁的有效使用
DM單頁是本活動使用量最多的宣傳品，要求設計簡潔、大方、醒目，涵蓋活動內容、促銷信息等內容，大16開，128克銅版紙，印刷20000張。
DM的派發:
活動外圍的派發：集中在待裝小區進行入戶投放；
活動現場的派發：組織不少于20人的流動宣傳隊伍，手持DM單頁，齊呼活動口號“買門不看愛巢，等于不懂亂跑”，統一服裝，服裝上統一張貼“買門不看愛巢，等于不懂亂跑”的標語，流動穿梭于鳳凰城內，以半小時出現一次為最佳，影響來到鳳凰城的顧客；
活動現場的擺放：愛巢木門入口及賣場內擺放。
3  給顧客來愛巢的理由
贈品的吸引：
贈品力求有特點：本次活動的主題為“送了再送”，贈品多、贈品別致、贈送形式多樣、贈送門檻低是只要特點。所以在贈品的采購上堅持精致、別致、觀賞性、實用性等為原則，真正讓顧客喜歡。建議以精致小家電產品為主。
贈品實實在在贈送：對于由聯動商家帶來的顧客，力求無門檻贈送，簡單到只要填寫一個登記表即可，登記表主要含顧客姓名、顧客電話、待裝小區名稱∕地點、待裝房屋面積∕戶型、待裝時間等簡單信息，不讓顧客感覺領贈品很麻煩，且是實實在在贈送，不玩貓膩，沒有水份。
流動車宣傳：流動車和是現場推廣活動的主要方式，更是營造外場氛圍的較好形式，活動期間，最少組織四輛以上的流動宣傳車，采用車載KT宣傳板的方式，宣傳板只要宣傳活動內容，重點突出活動主題“愛巢木門 送了再送”和活動口號“買門不看愛巢，純屬不懂亂跑”，在鳳凰城內及周邊區域流動穿梭，平均30分鐘出現一次，流動車上放置音響，提前將活動主題、活動口號、簡要活動內容錄音不間斷播放，為活動造勢。
促銷舞臺和桁架宣傳：桁 架和促銷舞臺是烘托外場氣氛的重要宣傳品，要求制作安裝，醒目、熱烈，突出顯現活動主題，傳播活動信息，影響到鳳凰城購物的顧客。桁架要搭建在進入鳳凰城 主出入口，畫面明顯突出活動主題和活動口號即可，無需贅述過多活動內容。舞臺要搭建在鄭汴路鳳凰城主入口處，距愛巢近一些的地方，以便客人及時找到門店。
大屏宣傳：
大屏廣告對于已經來到鳳凰城的顧客有著較大的購物導向作用，愛巢要提前制作好視屏資料用此媒介進行宣傳。視屏的內容主要以宣傳品牌及宣傳活動內容為主，建議在活動期間，只宣傳活動，主要突出活動主題和活動口號，簡要介紹活動內容，根據其媒介的特性，建議制作15秒或30秒廣告片為最佳。
售中環節：
如何能更好的實現即時銷售？
1 未交房待交房的顧客：對于這類客戶主要推薦預訂，推薦購買次之。這類客戶的特點就是趁著十一有促銷來看看，有合適的就訂，沒合適可以暫時不考慮，鑒于其情況，主要以贈送禮品進行吸引，只要交付300元的預定金即可獲贈388元的禮品，讓顧客感覺到即使將來不買愛巢的門，也是超值的。同時，告知顧客，愛巢的十一特惠活動是本年度乃至到明年五一之前都不可能再有這樣的幅度促銷了，何況早訂晚訂都是要訂的，何不拿著超值的禮品現在就訂呢！
2 已 交房待裝修的顧客：此類顧客是實現銷售最好的客群，如何變優勢為銷售是關鍵。對于這類顧客，應直截了當的告知，活動的優惠幅度，重點推薦特惠套餐組合，告 知其此優惠是本年度乃至到明年五一之前都不可能再有的特大優惠幅度，促使其當機立斷，即可實現購買。針對不同的客人再輔佐使用贈品進行引誘。
3已 交房正裝修的顧客：這類顧客是目的性很強的顧客，他要考慮他目前的裝修思路是否和愛巢的產品風格相符、甚至還要考慮是否變更裝修方案，想要即可搞定他們往 往很難，這時不妨采用迂回戰術，只要向客人說明白我們產品的優勢和活動的優勢，再著重突出產品的定位為“中國白色木門領軍品牌，潛心專注白色木門十年”， 且白色是最容易搭配組合的顏色，且簡約、大方、高貴、時尚、有內涵等，間接表示出活動的優惠力度，更主要的是傳遞出年度之內乃至到明年五一之前都不可能再 有優惠力度，讓顧客自己抉擇，適當的時候采用贈品的引誘，這類客人原則上基本可以搞定。
售后環節：
如何讓顧客放心購買且實現循環銷售？
1品質無憂&服務無憂：
潛 心專注白色木門十年，中國白色木門領軍品牌這是愛巢本次活動著重要傳遞的品牌信息，利用這種品牌理念的厚重感，取得顧客的初步認同，結合售后服務承諾讓顧 客買時舒心、買后更放心，并做到免費準確準時配送，如質量問題無繁瑣流程當天調換等等，主要是讓客人從品質和服務上對愛巢放心。
2巧用代金券&帶動循環銷售
結 合活動促銷內容，顧客盡享售后超值再送代金券的優惠，向顧客著重說明代金券使用說明，首先是持券可在年終到愛巢門店領取等值的新年大禮包；其次是在年底之 前將此券贈送朋友使用可在購買或預訂愛巢產品時抵做等值貨款，且是享受其他優惠后本券視同現金使用，絕對物有所值。持本券和朋友一起來預訂或購買愛巢產 品，本券不但可以沖抵顧客朋友的等值貨款，同時，顧客本人同樣可以獲贈愛巢送出的等值大禮包。
九 活動推廣
整體媒介策略將以活動現場媒介為主，報紙硬廣為輔，手對手傳播為補充等方式進行活動整合傳播、多種渠道宣傳愛巢木門本次活動的信息和品牌影響。
1媒體推廣
媒體推廣主要以報紙廣告為主，媒體載體為大河報和鄭州晚報。報紙廣告具有傳播面廣、影響人群多等特點，報紙廣告可以直接明了的傳播活動內容，以“愛巢木門，送了還送”為促銷主題，版面以愛巢木門系列促銷活動和產品組合套餐為主，引起顧客的關注。
投放細則：
大河報
       9月29日     1／2版彩     活動促銷硬廣
鄭州晚報
       9月21日     1000字文字   活動信息傳播
       9月29日     1／2版彩     活動促銷硬廣
2 地面推廣
主要道具為促銷桁架、促銷舞臺、DM單頁、POP海報、流動宣傳車、地貼、地毯、易拉寶、X展架等，靈活運用，緊密結合，起到整合傳播的效果。
3  氛圍推廣
鳳凰城內氛圍：
從鳳凰城入口即鋪設地毯、地貼，一直鋪設至店門口，引導顧客入店。在通道及人流經過之處放置易拉寶、X展架，張貼POP活動海報，介紹活動內容，吸引準顧客進店的欲望。
愛巢店門口氛圍：
架設氣球門，營造熱烈的銷售氣氛，可吸引經過的顧客進店，要橫跨入口處，選擇白色和粉紅色氣球最佳。
愛巢店內氛圍：
在店內最明顯位置處擺放促銷禮品臺，把所有待送給顧客的的禮品堆放在一起，吸引顧客眼球，以禮品吸引顧客消費，達成銷售。在店內懸掛活動吊旗，營造店內濃厚的銷售氣氛。在特價產品上張貼促銷標簽，形成促銷氛圍。
十 注意事項
1、套餐的組合 
1個臥室門+1個衛生間門    688元起（價格待定）
2個臥室門+1個衛生間門   1288元起（價格待定）
3個臥室門+1個衛生間門   1888元起（價格待定）
3個臥室門+2個衛生間門   2888元起（價格待定）
慶祝國慶61周年，購買1888元以上套餐再加61元即可獲贈愛巢地腳線一套。
2、特價單品的選擇 
特價單品選擇日常銷售較好的類別，以絕對震撼的價格促銷，給顧客絕對超值的感覺。
3、禮品贈送的原則
禮品的使命只為銷售服務，有利于銷售的才贈送禮品，要巧妙的使用在刀刃上。實際操作過程中，針對不同的情況要力求巧妙使用，對于有強烈購買欲望的顧客，則堅 持不主動提及，而是在客人稍有不滿意時使用，或者在客人達成銷售后再使用。對于只是觀望而沒有即刻購買欲望的顧客，要以贈品做為吸引。對于喜歡挑毛病或是 喜歡搞價的顧客，贈品則是最好的武器，往往在客人猶豫不決時使用，事半功倍。
4、合作商家的選擇
合作商家的選擇，堅持與愛巢品牌相匹配、消費人群相吻合、價格區間相統一，主要是愛巢的上游環節的客戶。
5、銷售人員活動推介的技巧
活動期間，銷售人員要有統一的銷售語言，統一的活動執行標準，統一的銷售流程，這些在實際銷售過程中很關鍵。所有銷售人員要求做到“每客必推”，推薦的原則 是根據顧客的實際情況，“能推價格高的就不退價格低的”，“主推和客人的價值趨向相同的”，“主推和客人的實際裝修情況有極大關聯的”。
6、店面產品陳列和標簽的注明
店面的陳列主要體現，濃厚的促銷氛圍，要使用醒目的價格標簽。特價商品和特惠組合要擺放在店內明顯的位置，讓客人一覽無余，特別超值的促銷產品，要排放在最明顯的位置，甚至經過店門口的客人也可以看的到。所有促銷產品保證整潔、有序擺放、重點突出、便于客人查看。
7、店面禮品堆頭的陳列。

在店內最明顯位置處擺放促銷禮品臺，把所有待送給顧客的的禮品堆放在一起，吸引顧客眼球，以禮品吸引顧客消費，達成銷售。禮品的擺放以可以讓顧客看到、拿到、欣賞到為最佳，切忌束之高閣。
十一 促銷品組合使用：
DM單頁是本活動使用量最多的宣傳品，要求設計簡潔、大方、醒目，涵蓋活動內容、促銷信息等內容，大16開，128克銅版紙，印刷20000張。
 POP是影響顧客購買選擇的理想宣傳品，要求設計簡潔、大方、醒目，涵蓋活動內容、促銷信息等內容，120×60cm，印刷60張。
地毯和地貼是烘托外場氣氛的重要宣傳品，可以起到引導顧客進店購物的作用。從鳳凰城入口一直張貼至愛巢專賣店。要求制作安裝，醒目、熱烈，突出顯現活動主題，影響進入鳳凰城購物的顧客。
易拉寶、X展架是本活動烘托外場氣氛必備的宣傳品，要求設計簡潔、大方、醒目，涵蓋活動內容、促銷信息等內容，120×60cm，相紙數碼打印覆膜，印刷20張。
吊旗是營造店內氣氛的必備宣傳品，要求設計簡潔、大方、醒目，涵蓋活動內容、促銷信息等內容，80×60cm，200克銅版紙，印刷300張。