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2007年起佛靈山開始與中寰創(chuàng)世的合作，從一個(gè)從未做過(guò)茶葉生意的企業(yè)到如今的近2萬(wàn)余畝茶山，到今天信陽(yáng)毛尖的代表性企業(yè)。中寰創(chuàng)世和佛靈山一起成長(zhǎng)并走過(guò)，中寰創(chuàng)世的創(chuàng)始人胡志輝也和佛靈山的掌門人馬德記成為忘年交的好友。我們第一次提出“像賣咖啡一樣賣茶葉”。我們把企業(yè)定位為“中國(guó)綠茶的典范”到“喝好茶，更健康”。我們也是第一個(gè)把信陽(yáng)毛尖正式的定位為“河南特產(chǎn)”并進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)。

佛靈山——茶業(yè)博覽會(huì)會(huì)展?fàn)I銷策劃案例

信陽(yáng)佛靈山生態(tài)茶葉業(yè)有限公司是河南省擁有茶葉基地18000畝，公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元,占地面積13500㎡，擁有標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)茶生產(chǎn)車間和生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的品牌茶葉公司，他擁有完善的信陽(yáng)毛尖質(zhì)量檢測(cè)體系，年生產(chǎn)信陽(yáng)毛尖60萬(wàn)公斤。公司也發(fā)展成為規(guī)模型、帶動(dòng)型、現(xiàn)代型、科技型信陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。佛靈山茶葉基地自成立20多年來(lái)始終堅(jiān)持按照有機(jī)食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理，公司順利通過(guò)了ISO 9001質(zhì)量體系認(rèn)證、QS“食品質(zhì)量安全”認(rèn)證和農(nóng)業(yè)部有機(jī)食品認(rèn)證. 公司生產(chǎn)的“佛靈山”牌信陽(yáng)毛尖在全國(guó)名優(yōu)綠茶評(píng)比和茶博會(huì)上多次榮獲“金獎(jiǎng)”。
“佛靈山”是中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司長(zhǎng)期服務(wù)的客戶之一，雙方就10月中下旬即將召開的河南茶博會(huì)展開了探討，特別是針對(duì)佛靈山抓住這次河南茶博會(huì)機(jī)遇的必要性，如何在眾多茶葉品牌中脫穎而出等問(wèn)題,并明確佛靈山下一步的品牌發(fā)展方向。
此次即將在鄭州召開中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)是以紅茶為博覽亮點(diǎn)的。佛靈山系列紅茶——“信陽(yáng)紅”榮獲中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的金獎(jiǎng)。信陽(yáng)紅亮相茶博會(huì)，將為佛靈山茶葉的知名度增色不少。另外，“弘揚(yáng)茶葉品牌文化，促進(jìn)茶企行業(yè)交流”是歷屆茶博會(huì)的主題，茶葉博覽盛會(huì)引來(lái)社會(huì)各界關(guān)注，如茶產(chǎn)品的各級(jí)經(jīng)銷商代理商、進(jìn)出口商、零售商，專業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)、茶樓茶社、大中型商業(yè)賣場(chǎng)的經(jīng)銷商等。中寰創(chuàng)世策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)佛靈山生態(tài)茶葉業(yè)有限公司進(jìn)行市場(chǎng)定位分析，認(rèn)為佛靈山應(yīng)以茶博會(huì)為契機(jī)，抓住目標(biāo)客戶群，擴(kuò)大自身在河南茶葉市場(chǎng)中的影響權(quán)重。
茶博會(huì)落戶鄭州意義非凡。河南茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是全國(guó)茶葉主銷區(qū)和產(chǎn)茶大省。在此次中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)在中原召開的大好時(shí)機(jī)下，各省市知名茶葉產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)、各類科研院所也將關(guān)注鄭州中原國(guó)際博覽中心的茶葉會(huì)展。茶業(yè)博覽會(huì)融會(huì)了豐厚的文化底蘊(yùn)，有著獨(dú)特的魅力, 同時(shí)，隨著人民生活品位和消費(fèi)能力的大幅提高，茶藝茶道得到了弘揚(yáng)“茶為國(guó)飲”正影響著河南消費(fèi)者崇尚健康的茶品消費(fèi)觀。所以中寰團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這也是一次關(guān)注度曝光度頗高，中原茶企不可多得的一次機(jī)會(huì)，對(duì)“佛靈山” 生態(tài)茶葉業(yè)有限公司具有品牌戰(zhàn)略意義。
佛 靈山生態(tài)茶葉業(yè)有限公司參展中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易會(huì)，在宣揚(yáng)佛靈山茶企業(yè)文化和品牌的同時(shí)，能夠進(jìn)一步加快佛靈山產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，讓消費(fèi)者對(duì)佛靈山品牌加 深印象和了解。中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司為“佛靈山”進(jìn)行分析，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開展佛靈山產(chǎn)品合作和品牌的發(fā)展，拓展銷售渠道，提升品牌定位尋求新市場(chǎng)是此次茶 博會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
根據(jù)以往茶葉會(huì)展參展情況分析，會(huì)展?fàn)I銷很容易變成投資與特裝的差異化競(jìng)爭(zhēng)。在佛靈山有限的經(jīng)費(fèi)預(yù)算條件下，中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司如何將佛靈山的茶博會(huì)展辦的標(biāo)新立異和具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？為 了提高其品牌文化內(nèi)涵、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們將重點(diǎn)突出佛靈山品牌，主打品牌文化，也就是說(shuō)在確定產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，為佛靈山品牌附加文化體驗(yàn) 價(jià)值。通過(guò)中寰策劃團(tuán)隊(duì)的討論，在洽談初期我們向佛靈山提出了“佛韻茶香”的品牌營(yíng)銷理念，營(yíng)造出返璞歸真的意境與高端典雅的品味。“佛韻茶香”這層禪悟 人生的含義，不僅能夠突出佛靈山的品牌文化，而且還向消費(fèi)者宣揚(yáng)了一種寧?kù)o致遠(yuǎn)的生活文化。
在 “佛韻茶香”的策劃提案中，我們擬定了產(chǎn)品組合、零售促銷、經(jīng)銷商促銷三大會(huì)展?fàn)I銷策略，方案效果的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售量，如何利用好這次會(huì)展到達(dá)良好的銷售和 渠道建設(shè)也是佛靈山在茶博會(huì)的重要任務(wù)。特別是在零售促銷部分，除了發(fā)放單頁(yè)禮品，隊(duì)伍游行之外，我們還特意安排了創(chuàng)意亮點(diǎn)，即“茶之演繹”琴棋書畫促銷 活動(dòng)。這些精妙的創(chuàng)意與執(zhí)行提案最終因經(jīng)費(fèi)預(yù)算，雙方溝通問(wèn)題等暫時(shí)擱置了。
經(jīng)“佛靈山”與中寰創(chuàng)世的探討與協(xié)作，我們確定了參展的展廳展位圖，噴繪背景，以及信仰紅的展架海報(bào)等設(shè)計(jì)工作。中寰創(chuàng)世設(shè)計(jì)部精心制作“我的世外茶園”背景噴繪和信仰紅“一茗天下”。
在 溝通過(guò)程中，中寰創(chuàng)世曾經(jīng)提議“我的世外茶園”噴繪中的文字容易產(chǎn)生概念誤導(dǎo)，比如會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為佛靈山不是生產(chǎn)銷售茶葉的，而是旅游，農(nóng)家樂等，對(duì)佛靈 山的品牌建設(shè)不利。我們同事提出了“一佛一世界，一茶一人生”等茶葉品牌建設(shè)理念，并結(jié)合佛靈山產(chǎn)品，與品牌形象內(nèi)容，升華佛靈山的含義與體驗(yàn)意義。
最終，噴繪經(jīng)協(xié)商還是確定為佛靈山“我的世外茶園”。
在進(jìn)行產(chǎn)品定位后，我們隊(duì)佛靈山系列紅茶“信仰紅”——“越紅，越懂人生”的宣傳理念進(jìn)行了版式優(yōu)化。
為了確保會(huì)展參展整體效果和執(zhí)行完善度，中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司特別組織了策劃部，品牌部與客服部全體成員親身來(lái)到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行活動(dòng)協(xié)助和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
中 寰團(tuán)隊(duì)在結(jié)束了佛靈山會(huì)展的具體活動(dòng)之后，展開了對(duì)該次方案的思考。是因?yàn)橛辛藴贤ǎ抛屢粋€(gè)人血脈相連，讓我們與客戶一拍即合，讓市場(chǎng)資源優(yōu)化配置；溝 通是一切效率與成果的前提，是有力的溝通讓我們旗開得勝，左右逢源；是無(wú)效溝通讓我們頓足捶胸，俯首沉思。佛靈山會(huì)展的案例中出現(xiàn)了我們的無(wú)效溝通、溝通 不利的情況，策劃的意義在于被接受，被認(rèn)可才有可能成為顧客認(rèn)知價(jià)值，才能真正的為客戶和我們帶來(lái)互利共贏的市場(chǎng)價(jià)值。
“佛 靈山”此次茶業(yè)博覽會(huì)的會(huì)展活動(dòng)圓滿結(jié)束了，但作為策劃公司的中寰創(chuàng)世，認(rèn)為提供的策劃方案與執(zhí)行意向并沒有完全的得到客戶的接受與認(rèn)可。導(dǎo)致會(huì)展裝潢過(guò) 于簡(jiǎn)約，噴繪，單頁(yè)，展架設(shè)計(jì)等宣傳用品并沒有充分的體現(xiàn)佛靈山的品牌文化內(nèi)涵，而且產(chǎn)品的品類組合，產(chǎn)品包裝，也不同程度的存在一些不完善之處。
除 了“佛靈山”對(duì)于茶博會(huì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有限是一方面原因之外，我們中寰創(chuàng)世營(yíng)銷策劃公司與客戶“佛靈山”的溝通交流沒有那么順利，很多良好的建設(shè)性的理念沒有 被接受采納。溝通的過(guò)程中，佛靈山管理層負(fù)責(zé)人沒有直接參與活動(dòng)洽談，而是二級(jí)負(fù)責(zé)人傳達(dá)與中寰創(chuàng)世商定的合作意向，結(jié)果造成信息交流不準(zhǔn)確，很遺憾的失 去了一些更有創(chuàng)意更具建設(shè)性的方案提議。
通過(guò)策劃信陽(yáng)佛靈山生態(tài)茶葉業(yè)有限公司的茶博會(huì)會(huì)展?fàn)I銷，中寰創(chuàng)世對(duì)佛靈山存在的一系列管理上，營(yíng)銷上，戰(zhàn)略上的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出明確可行的整改方向。
一、佛靈山的品牌創(chuàng)建力度小，精品少
 目前佛靈山系列茶葉產(chǎn)品缺乏一定的品牌建設(shè)與文化底蘊(yùn)，現(xiàn)狀是有產(chǎn)品無(wú)精品，有品牌缺乏影響力與知名度。下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)明確定位在公司形象建設(shè)，產(chǎn)品深加工上，打造出佛靈山自己的特色精品，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)佛靈山產(chǎn)品深度開發(fā)，促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)延伸。
河南全省幾萬(wàn)噸的茶葉產(chǎn)品種，大部分仍為散形茶，在茶食品、茶飲料、茶保健品等深度開發(fā)和綜合利用方面尚屬空白，產(chǎn)品科技含量不高、附加值低，僅生產(chǎn)高檔春茶，資源沒有得到充分利用。
三、營(yíng)銷和組織管理，戰(zhàn)略協(xié)同和創(chuàng)新意識(shí)的強(qiáng)化。
面對(duì)河南茶市場(chǎng)總體上處于低水平粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，茶農(nóng)與消費(fèi)市場(chǎng)脫節(jié)，利潤(rùn)率較低。營(yíng)銷組織主要以茶店、茶莊及中間貿(mào)易商為主體，各自為政，相互排斥，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，佛靈山應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)供銷一體的較大規(guī)模營(yíng)銷組織。