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2011微博營(yíng)銷年度案例、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例均為“蘿卜哥”不可缺！2011年12月29日中寰創(chuàng)世策劃組織的9人 “蘿卜哥”代表團(tuán)赴上海參加上海農(nóng)博會(huì)，再一次引起了全國(guó)媒體的轟動(dòng)。2012年1月1日，中寰創(chuàng)世CEO胡志輝先生親自在機(jī)場(chǎng)迎接從上海返回的以中寰創(chuàng)世副總張彥青帶隊(duì)全程參與并跟蹤報(bào)道的河南媒體記者一行。一個(gè)蘿卜、一個(gè)農(nóng)民、 一場(chǎng)微營(yíng)銷為中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來帶來更多思考，這不僅是一個(gè)話題、也并不只是一個(gè)事件。它是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的縮影或者是中國(guó)農(nóng)業(yè)變革的開始！我們一直在努力、我們繼續(xù)前行。

助推蘿卜哥 推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷新模式

一個(gè)普通男人成了中國(guó)最火的“蘿卜哥”！
20萬定向種植訂單改寫菜農(nóng)種植模式！
小區(qū)愛心直銷“蘿卜哥“化身“紅薯哥”探尋農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式！
一個(gè)黃河灘農(nóng)民把河南蘿卜賣到了上海灘！
微博營(yíng)銷年度案例、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例均為“蘿卜哥”不可缺！
2011年12月3日，鄭州威尼斯水城小區(qū)的社區(qū)志愿者為“蘿卜哥”擺起了紅薯攤，幫助他賣紅薯，一上午賣出3萬斤。同在這一天“蘿卜哥”與鄭州曼玉餐廳簽署了20萬定向種植采購(gòu)合同并收到了定金。
2011年12月29日9人組成的河南“蘿卜哥”代表團(tuán)赴上海參加上海農(nóng)博會(huì)，再一次引起了全國(guó)媒體的轟動(dòng)。
2012年1月1日，中寰創(chuàng)世CEO胡志輝先生親自在機(jī)場(chǎng)迎接從上海返回的以中寰創(chuàng)世副總張彥青帶隊(duì)全程參與并跟蹤報(bào)道的河南媒體記者一行。
在蘿卜哥事件的背后，是一群營(yíng)銷人、媒體人、愛心人士對(duì)河南農(nóng)民的關(guān)注和中國(guó)農(nóng)業(yè)新模式的探尋。
我們?cè)谂椭幽限r(nóng)民尋找新的種植模式和營(yíng)銷渠道、我們用創(chuàng)意、智力推動(dòng)河南的農(nóng)業(yè)的前進(jìn)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)新模式做著更多的思考和嘗試。一個(gè)蘿卜、一個(gè)農(nóng)民、 一場(chǎng)微營(yíng)銷為中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來帶來更多思考，這不僅是一個(gè)話題、也并不只是一個(gè)事件。它是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的縮影或者是中國(guó)農(nóng)業(yè)變革的開始！我們一直在努力、我們繼續(xù)前行。營(yíng)銷策劃

鳳凰新聞：“蘿卜哥”來滬為鄉(xiāng)親們推銷蘿卜
http://news.ifeng.com/gundong/detail_2011_12/30/11672467_0.shtml


蘿卜哥：Hold 不住的營(yíng)銷大師
《銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版)》 2012年02期

每個(gè)人都有可能當(dāng)上15分鐘的名人！--美國(guó)藝術(shù)家安迪.沃霍爾如是說。
這是一個(gè)五音不全也能成為歌星的“眼球注意力”時(shí)代，“蘿卜哥”事件 的發(fā)生并不稀奇。2011年在中國(guó)歷史上注定是不平凡的一年，不管廣東小悅悅事件，還是掀起中國(guó)慈善業(yè)“改革序幕功臣”的郭美美事件，在歲末年尾發(fā)生黃河 之濱鄭州的“蘿卜哥”事件，再一次引起公眾對(duì)于社會(huì)道德的思索。也許“蘿卜哥”事件本身只是湖面風(fēng)吹過后的漣漪，很快就會(huì)被碎片化的信息湮滅。但是，如果 從市場(chǎng)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn角度來剖析此事件，整個(gè)過程嚴(yán)絲縝密，各種策略戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策劃更是可圈可點(diǎn)，堪稱一次經(jīng)典案例。
※從蘿卜到紅薯，免費(fèi)商業(yè)模式的精彩演繹
純樸憨厚的河南農(nóng)民韓紅剛，在鄭州北郊的黃河灘區(qū)承包了87畝土地。本來收獲的季節(jié)，幾分錢一斤的蘿卜讓老韓頗為傷感，如果按照這個(gè)價(jià)格出售，再加上物 流等其他成本很有可能還會(huì)賠錢。與其爛掉在地里，不如贈(zèng)送農(nóng)民工子弟學(xué)校、福利院、軍隊(duì)、民警等有公共餐廳等單位，于是老韓大膽決定----蘿卜免費(fèi)送！
11月24日韓紅剛通過河南媒體記者到黃河灘采訪，發(fā)出免費(fèi)送蘿卜的消息。11月25日《40萬斤蘿卜白送要的來拉》媒體報(bào)道了這個(gè)消息。萬余市民蜂擁 而至，40萬斤蘿卜兩天被一掃而光，地里套種的紅薯還被順帶挖走2萬斤，旁邊的兩畝菠菜也被拔得僅剩三分之一，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)五六萬元。韓紅剛的遭遇被媒 體披露，一夜間，他成了備受社會(huì)關(guān)注的“蘿卜哥”。
蘿卜被拔光，地里一片狼藉。《誰讓“蘿卜哥”成了“傷心哥”》在媒體上進(jìn)行了報(bào)道。“蘿卜哥”事件被全國(guó)媒體廣泛關(guān)注，此事件引發(fā)了對(duì)于大眾道德層面的反思。緊接著，蘿卜哥30多萬斤紅薯嚴(yán)重積壓的消息再次引起人們的高度關(guān)注，有人倡議為蘿卜哥滯銷的紅薯廣開銷路。
11月29日，蘿卜哥上午10時(shí)在新浪開通微博，其厚道的性格和心態(tài)感染眾多網(wǎng)友，鄭州威尼斯水城小區(qū)業(yè)主群版主發(fā)帖邀請(qǐng)?zhí)}卜哥周六進(jìn)社區(qū)賣滯銷的紅 薯，許多熱心市民與一些商家開始積極熱心的購(gòu)買蘿卜哥的紅薯。短短半個(gè)月內(nèi)，韓紅剛先憂后喜，在廣大熱心市民及網(wǎng)友的幫助下蘿卜哥滯銷的紅薯一再告馨。從 滯銷的蘿卜到暢銷的紅薯，有人說這是韓紅剛的質(zhì)樸真情觸動(dòng)了大眾，還有人說這也是老子“將欲取之，必故與之”大智慧的具象表現(xiàn)。這種感性的認(rèn)知觀點(diǎn)在道德 滑坡的今天贏得了關(guān)注。
從營(yíng)銷傳播上，如果缺乏前期免費(fèi)的蘿卜吸收大量的客戶，大眾根本不認(rèn)識(shí)韓紅剛，那么就不可能有后面持幣搶購(gòu)紅薯的現(xiàn) 象。蘿卜哥事件其實(shí)質(zhì)就是“免費(fèi)營(yíng)銷模式”，免費(fèi)模式的基本特征是用免費(fèi)的產(chǎn)品與服務(wù)去吸引用戶，然后再用增值服務(wù)或者其他產(chǎn)品收費(fèi)。從市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)分 析，在蘿卜哥事件中，蘿卜是品牌商（韓紅剛）提供的一個(gè)免費(fèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，當(dāng)目標(biāo)客群享受到了良好的消費(fèi)體驗(yàn)，客戶基于前期的消費(fèi)體驗(yàn)，想得到更好的體驗(yàn)， 那么免費(fèi)蘿卜的升級(jí)版－紅薯，就是其推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
顯然，免費(fèi)的（蘿卜）產(chǎn)品與收費(fèi)產(chǎn)品（紅薯）存在著弱勢(shì)聯(lián)動(dòng)關(guān)系，開始并不 具有強(qiáng)勢(shì)贏利的能力，隨著韓紅剛以優(yōu)異的免費(fèi)服務(wù)為自己贏得了人氣、使用習(xí)慣與品牌聲譽(yù)，在這種優(yōu)勢(shì)的帶動(dòng)下，在推出其收費(fèi)項(xiàng)目時(shí)具有了一定的“地理” （同一類消費(fèi)人群）優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)喜歡上了韓紅剛的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)成功案例更是比比皆是，谷歌Google通過免費(fèi)模式抗衡微軟，造就了世 界上最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭；盛大與巨人在網(wǎng)游開創(chuàng)免費(fèi)模式，將行業(yè)規(guī)模激增了10倍以上；網(wǎng)易通過免費(fèi)干掉了老牌勁敵263；360拉起永久徹底免費(fèi)的大旗橫 掃殺毒行業(yè)；動(dòng)物兇猛企鵝-騰訊通過免費(fèi)商業(yè)模式，讓行業(yè)所有的對(duì)手眼紅、嫉妒、恨！
免費(fèi)商業(yè)模式三種基本表現(xiàn)形式：
1、免費(fèi)產(chǎn)品—形成品牌---收費(fèi)產(chǎn)品，超市里的試吃與美容院的試用莫不如此，蘿卜哥事件屬于這個(gè)模塊。
2、免費(fèi)—干掉競(jìng)品--增值服務(wù)收費(fèi)，谷歌、巨人、騰訊、360玩的是這個(gè)招。
3、整合資源、異業(yè)聯(lián)盟、第三方付費(fèi)；打火機(jī)免費(fèi)送酒店顧客，酒店付費(fèi)購(gòu)買印有廣告的打火機(jī)，這里火機(jī)對(duì)于顧客不是商品，而是廣告載體，直接商品屬性發(fā)生了根本的變化。
蘿卜哥免費(fèi)模式的營(yíng)銷啟示。假如商業(yè)模式無法聚集類似的人氣，千萬不要啟動(dòng)免費(fèi)策略。免費(fèi)商業(yè)模式最終是靠強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品或者增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利，其前提是必須 用免費(fèi)的手段吸收相當(dāng)一部分弱勢(shì)群體，逼迫收費(fèi)項(xiàng)目的客戶來購(gòu)買強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，最終形成弱勢(shì)聯(lián)動(dòng)關(guān)系。當(dāng)然，這種商業(yè)模式也有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)槊赓M(fèi)產(chǎn)品仍 然具有獨(dú)立存在的（蘿卜）價(jià)值，客戶完全可以不買收費(fèi)產(chǎn)品。如何解決客戶在得到免費(fèi)產(chǎn)品后（蘿卜）進(jìn)而購(gòu)買收費(fèi)的（紅薯）產(chǎn)品，這時(shí)就需要品牌了。
※“蘿卜哥”品牌性格的塑造，獨(dú)特決定不同
奧格威說“最終決定市場(chǎng)地位是品牌性格不同，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異”。從11月24號(hào)到12月7號(hào)，“蘿卜哥”在百度搜索詞量達(dá)到了23萬條，引 起了騰訊、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪等多家一線門戶網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載與報(bào)道，同時(shí)人民日?qǐng)?bào)、燕京報(bào)、大河報(bào)等傳統(tǒng)的媒體也紛紛評(píng)論。一時(shí)間街頭巷尾蘿卜哥成了人們的 話題，在公眾心智當(dāng)中都烙下了獨(dú)特的印記。
雖然“蘿卜哥”紅了，可是其他農(nóng)民的紅薯并沒有搭上這順風(fēng)車。同樣的產(chǎn)品紅薯、同樣優(yōu)惠價(jià)格、同樣 是賣方農(nóng)民，為什么其他農(nóng)民照樣滯銷呢？這就涉及到另外一個(gè)問題，那就是蘿卜哥韓紅剛本人成為了大家認(rèn)可的品牌，博取了大家的認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生了市場(chǎng)交易。 在傳播碎片化時(shí)代，任何具有傳播價(jià)值的消息都會(huì)被無限放大，不管是正面還是負(fù)面。
大量的媒體報(bào)道，這種傳播讓公眾對(duì)蘿卜哥賦予一種重新的定 義，形成了區(qū)別于其他“蘿卜叔、蘿卜妹”的獨(dú)特品牌性格。在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前，蘿卜哥的品牌優(yōu)勢(shì)盡顯無疑，這也使得的他在與其他蘿卜商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具有了一邊倒 的品牌優(yōu)勢(shì)。至于，別的菜農(nóng)直接委托蘿卜哥銷售他們一樣的“糾結(jié)”，則是自然地結(jié)果。
※低價(jià)，占領(lǐng)顧客心智的尖刀
蘿卜哥的紅薯賣價(jià)是市場(chǎng)零售價(jià)格6－8折，蘿卜哥作為廠家直銷，其價(jià)格相對(duì)菜販或社區(qū)店具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大大節(jié)約了顧客的購(gòu)買成本。
蔬菜屬于消費(fèi)類支出，即便購(gòu)買一袋紅薯，比起超市或便利店也就是10幾快錢的價(jià)錢差異。但是顧客愿意付出超乎想象的精力去購(gòu)買他們認(rèn)為“占便宜”的產(chǎn)品，這也是超市開業(yè)或者慶典時(shí)，老頭老太等消費(fèi)者從早上6點(diǎn)鐘開始排隊(duì)1小時(shí)購(gòu)買限時(shí)少幾毛錢的特價(jià)雞蛋。
這涉及到消費(fèi)者的消費(fèi)心理與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異。蔬菜、蛋禽類、肉類等屬于關(guān)系民生的社會(huì)問題，這種純食品購(gòu)買支出在收入產(chǎn)生的比例，在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中有一個(gè)專 屬名詞“恩格爾系數(shù)”。簡(jiǎn)言之，一個(gè)城市或家庭生活越貧困，恩格爾系數(shù)就越大；反之，一個(gè)城市或家庭生活越富裕，恩格爾系數(shù)就越小。恩格爾系數(shù)也是判斷一 個(gè)城市競(jìng)爭(zhēng)力、幸福指數(shù)的指標(biāo)。